Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Эффективное объявление

Если вы интересуетесь, как продать приватизированную квартиру, — проявите фантазию и придумайте яркий и интересный заголовок. В основном тексте укажите максимум информации в сжатом формате. Реклама вашей квартиры должна отвечать на следующие вопросы: «Что? Сколько? Где? Кто? Когда? Куда?» При этом необходимо помнить, что содержание и форма являются определяющими критериями, а длина сообщения — второстепенный фактор

Важно придерживаться общепринятого порядка изложения. Помните, что текст должен легко и просто «читаться»

Конечно же, каждый продавец стремиться к наиболее быстрой реализации предлагаемой недвижимости. Поэтому можете воспользоваться следующим приемом: составьте несколько объявлений и приложите к каждому из них лучшие фотографии. Это повысит шансы на успех. Существует также набор «секретных» слов и фраз. К примеру, словосочетание «без комиссии» сообщает покупателю о том, что от него не потребуется переплат на покрытие риэлтерских услуг. Это сделает ваше предложение наиболее привлекательным на фоне остальных. Однако существует целый ряд «символов», которые способствуют изначальному удешевлению недвижимости. К ним относят фразы «срочно», «торг» и им подобные. Они прямым текстом сообщают покупателю о том, что вы согласны опускать цену до «победного конца».

На что нужно обращать внимание при первичном осмотре квартиры?

Жильё может быть гораздо лучше или хуже, чем первое впечатление о нём. Если вы уже пришли осматривать, то следует проверить квартиру как следует. Иногда владелец желает продать жилье с некоторыми изъянами по выгодной цене, поэтому желательно осматривать жильё при дневном освещении. Так вы сможете увидеть все дефекты, связанные с неровными стенами, полом. Ведь ремонт квартиры может заставить вас израсходовать кругленькую сумму.

Так же рекомендуется проверить работу всех коммуникаций в квартире: включать холодную и горячую воду во всех кранах, включать свет в комнатах (проверка проводки), зимой проверять температуру батарей. Можно проверить наличие счетчиков на воду, посмотреть в окна (иногда точечные застройки загораживают дневной свет).

Местоположение квартиры также для многих имеет большое значение. Жильё может полностью вас устраивать, но, вследствие того, что оно может находиться далеко от продуктового магазина, школы или иметь плохой пейзаж, ваше мнение может измениться

Отсутствие парковки или удаленность детской площадки тоже для многих важно. Такие случаи бывают достаточно часто

Следует пройтись по району, где будете покупать жилище и обдумать всё как следует перед выбором квартиры.

Способ первый: простой

Отличным вариантом для занятых людей или же тех, кто не хочет вникать во все тонкости процесса, является обращение в риэлтерское агентство. Его сотрудники возьмут на себя все хлопоты по оценке стоимости рассматриваемой жилой площади, размещению объявлений в печатных изданиях и Интернет-ресурсах, оформлению всей необходимой документации и непосредственное заключение сделки купли-продажи. Это позволит вам сэкономить значительное количество времени, сил и нервных клеток. Тем не менее, у подобного метода можно выделить и некоторые недостатки. Например, от вас потребуется некоторая сумма на оплату услуг посредника в лице риелтора. Зачастую это определенный процент от стоимости совершаемой сделки. Следует также отметить, что данная величина регламентируется государственной нормативной документацией. Тем не менее, рассматриваемый процент для большинства граждан остается достаточно высоким. Что же делать в подобной ситуации?

Подготовка квартиры к продаже

Основная подготовка квартиры к продаже без риэлтора заключается в оформлении внешнего вида.

Нет смысла в  дорогостоящем ремонте, поскольку он просто может не окупиться, лучше произвести необходимые доработки:

• освобождение пространства от лишних предметов;
• проведение недорогого косметического ремонта;
• проведение генеральной уборки;
• риэлторы советуют позаботиться и о состоянии подъезда и лестничной площадки;
• исключение всех дефектов, на основании которых покупатель сделает неправильные выводы.

В итоге после проведения таких простых действий стоимость квартиры увеличится на 5-10%.

Действия по подготовке помещения к продаже без риэлтора сводятся к устранению явных дефектов. Чем больше пространство, тем выгоднее для продажи смотрится квартира.

Что нужно учесть при продаже квартиры без содействия риэлтора?

1. Оценка стоимости квартиры.

Во-первых, чтобы продать имущество, ему нужно дать оценку и на основе этого определить стоимость. Не стоит завышать цену. Так вы рискуете потерять покупателей или оттянуть поиски на несколько месяцев.

Заниженная цена только увеличит ваши шансы продать квартиру, ускорит процесс. Но небольшая сумма никакому продавцу не будет выгодна. Поэтому устанавливайте справедливую стоимость. Если она будет приемлемой для покупателя, вы сможете продать квартиру за месяц, а то и меньше.

Чтобы получить профессиональную оценку имущества, следует обратиться к специалистам. Ранее подобные услуги оказывали финансовые частные и государственные организации.

Сегодня независимыми оценщиками выступают:

• НП ФСЭ (Федерация судебных экспертов) — https://sud-expertiza.ru
• РОО (Российское общество оценщиков) — https://sroroo.ru
• ПОК (Профессиональная оценочная компания) – https://proocenka.ru

Им для проведения оценки недвижимости нужно будет предоставить такой перечень бумаг:

Никто ни запрещает вам продать квартиру по собственной оценке:

2. Как продать квартиру по выгодной цене?

На то, за какую цену вы сможете продать квартиру, влияют следующие критерии:

1. Метраж.

   Квартира с большой квадратурой будет стоить дороже. Высчитывая общую площадь, включайте кухню, спальню, зал, прихожую, санузел, кладовую, коридор.

2. Количество комнат и планировка.

   Это также базовые параметры, как для покупателя, так и для человека, собирающегося продать квартиру.

   Здесь действует аналогичный принцип, что и с метражом: чем большее число комнат составляют ваше жилье, тем больше денег за него можно запросить.

   Без риэлторов легко продаются однушки и двухкомнатные квартиры. Меньшей популярностью пользуются объекты недвижимости с 4-мя комнатами.

Этажность.

На первом этаже квартиру продать не составляет труда. Обычно такой вариант выбирают семьи с маленькими детьми и пожилые люди, инвалиды.

Этим категориям людей сложно подниматься по этажам, поэтому делается такой выбор. Но, с другой стороны, первый этаж влечет за собой некоторые неудобства (холодный пол, появление грызунов и других паразитов).

Последние этажи имеют свою негативную характеристику (протекание крыши, возможность отсутствия лифта и прочее). Опять-таки, обратная сторона медали – красивый вид из окна, лучшая звукоизоляция.

Поэтому, получится ли у вас продать за высокую цену квартиру, расположенную на первом/последнем этажах, зависит скорее от запроса покупателя.

Параметры кухни.

Вы с таким же успехом, что и риэлтор, сможете продать квартиру, если ее кухня весьма просторная (от 10 кв.м). Кухни маленькой площади строились при СССР.

Люди того времени могут подтвердить, что такое решение уж никак не является преимуществом.

Общее состояние квартиры.

Здесь нужно проводить субъективную оценку.

Если квартира запущена, обнаруживаются дефекты, давным-давно не производился косметический ремонт, продать ее без помощи риэлтора удастся, но с огромными усилиями и по низкой цене.

Месторасположение.

Спросом пользуются квартиры, находящиеся в тихих районах, в ближайшем расположении с парком, магазинами и другими необходимыми объектами инфраструктуры (больницей, детским садиком, транспортной развязкой и т.п.).

Это главные факторы, на которые нужно обращать внимание. Но также значимыми являются:

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла

Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Второй этап: подготовка помещений

Конечно же, перед тем как продать квартиру, ее необходимо надлежащим образом обустроить. Сейчас речь пойдет о несложном косметическом «макияже», который позволит сделать вашу жилплощадь привлекательнее в глазах покупателя и поднять общую стоимость на некоторое количество условных единиц. Итак, при предпродажной подготовке следует руководствоваться одним несложным правилом: квартира должна выглядеть чистой, свежей, просторной и не иметь явных недостатков. Не зря же существует поговорка «Встречают по одежке». А значит, видимые недостатки (например, проржавевшие трубы, неисправная сантехника, следы от протечек) нуждаются в срочной ликвидации или тщательной маскировке

Это поможет сконцентрировать внимание покупателя на преимуществах недвижимости. Помимо этого, перед тем как продать квартиру, проведите генеральную уборку

Вывезите ненужную мебель, избавьтесь от поломанных и нерабочих вещей. Подобные приготовления позволят не только визуально выиграть немного пространства, но и поспособствуют приданию квартире ухоженного и аккуратного вида. Тем не менее, не стоит доводить все до абсолюта. Недвижимость, лишенная какой-либо мебели и техники, становится нежилой и неуютной.

Даже если вы следовали всем предыдущим советам, не нужно забывать о запахе. Помните, что неприятные ароматы негативно влияют на общее восприятие квартиры. Как же с этим бороться? Тут тоже есть несколько небольших секретов. Для начала хорошенько проветрите все комнаты и оставьте в каждой по небольшому блюдечку. Насыпьте туда молотый кофе. Он уберет несильные запахи. Используйте освежитель воздуха, но знайте меру. Помните, что легкий аромат краски навевает мысли о новизне и чистоте. А создать атмосферу уюта и тепла помогут запахи сдобы, кофе, цветов, фруктов и шоколада. Используйте эти приемы и заставьте покупателя думать, что именно ваша квартира — его мечта!

На что обращать внимание при выборе риэлтора

Успешность сделки во многом зависит от того, насколько грамотным и профессиональным окажется риэлтор и степени его заинтересованности.

При выборе специалиста важно учитывать следующие детали:

Сегодня существует довольно много интернет ресурсов, позволяющих получить большой объем информации о риэлторах и компаний по продаже недвижимости. Например, в Едином реестре содержится информация об агентствах, которые являются членами Российской Гильдии Риэлторов и обладают соответствующим сертификатом. Интернет-портал  reestr.rgr.ru дает возможность найти риэлтора по следующим поисковым запросам:

• название населенного пункта;
• субъект РФ;
• название организации;
• фамилия риэлтора.

Не стоит пренебрегать возможностями интуиции, которая иногда может стать лучшим инструментом для выбора риэлтора. Чрезмерное навязывание услуг, стремление максимально быстро подписать договор, уклонение от прямых вопросов и явный непрофессионализм должны насторожить и стать поводом для рассмотрения иных кандидатов.

Подготовка необходимых документов

После завершения этапа подготовки квартиры к продаже без риэлтороа необходимо предоставить перечень документов. Некоторые из перечисленных документов имеют срок действия, поэтому целесообразно оформлять их непосредственно перед сделкой и подписанием основного договора.

К обязательным документам относятся:

• правоустанавливающий документ, на основании которого было получено право на владение квартирой;
• документы, подтверждающие личность продавца;
• договор купли-продажи квартиры.

К дополнительным документам в зависимости от субъективной ситуации относятся:

нотариально заверенное письмо-заявление на согласие супруга на продажу недвижимости, его паспорт и свидетельство о заключении или расторжении брака, если квартира приобреталась в браке и оформлена на одного из супругов.

Исходя из статьи 35 СК РФ: при совершении одним из супругов сделки по распоряжению общим имуществом предполагается, что он действует с согласия другого супруга. Сделка, которая совершается без согласия другого супруга, может быть признана судом недействительной.

К тому же:

• если квартира получена супругу по наследству или же получена в дар, то согласие второго супруга не нужно.
• если супруг умер, то предоставляется свидетельство о смерти.
• оригинал и копия разрешения на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний и имеет долю собственности в квартире (в соответствии с нормами ГПК РФ, если в документе не указывается продолжительность его действия, то срок составляет 1 месяца с момента выдачи);

Для оформления ипотеки к документам добавляются:

• технический паспорт из БТИ (Бюро технической инвентаризации). Срок исполнения — 15 дней. Возможно срочное исполнение до 10 дней за доплату;
• кадастровый паспорт (получение займет 10 дней);
• выписка из ЕГРН (Единого Государственного Реестра недвижимости).

Документы, которые дополнительно могут быть запрошены покупателем:

• выписка о состоянии лицевого счета с указанием отсутствия задолженности по коммунальным платежам на текущий момент. Срок действия справки составляет 10 дней с момента ее получения заявителем;
• выписка из домовой книги (форма № 9), в которой отражаются сведения о количестве прописанных в квартире (законодательство РФ не имеет никаких точных определений по поводу срока действия справки, поэтому лучше заказывать свежую копию формы). Подготовка квартиры и документов стоит того, чтобы быстро продать квартиру.

По доверенности без риэлтора продать квартиру сложнее, т.к. такая сделка не будет внушать доверия.

Как хорошо, выгодно и дорого реализовать жилье?

Чтобы удачно, грамотно и эффективно осуществить сделку по реализации недвижимости с наибольшей выгодой для себя, следует учитывать ряд нюансов и правил.

Они связаны с самой квартирой. Прежде всего – это срок продажи.

Если собственнику необходимо срочно реализовать квартиру, то ему нужно как можно быстрее найти покупателя. Ограниченность срока значительно снижает цену.

Заявленная стоимость может быть уменьшена в процессе переговоров по инициативе покупателя.

В случае срочной реализации жилья продавцы, как правило, соглашаются на снижение цены. Поэтому следует, по возможности, планировать сделку заранее, чтобы не потерять в деньгах и реализовать жилье дороже.

Ещё одним фактором, который может повлиять на выгоду сделки, являются обременения, связанные с жильем. Это может быть:

• ипотека;
• арест;
• залог;
• аренда;
• либо владение на праве долевой или общей собственности.

Указанные обстоятельства также могут значительно снизить цену, либо покупатель вовсе откажется приобретать квартиру.

Для того, чтобы сохранить желаемую стоимость следует сначала избавиться от имеющихся обременений. К примеру, выплатить ипотеку, либо получить согласие остальных собственников на продажу квартиры.

Отдельным видом обременений является нахождение квартиры или её части в собственности у несовершеннолетнего лица.

Это не только повлияет на стоимость недвижимости, но и затруднит продажу жилья в принципе. В таком случае потребуется получить согласие органов опеки. Без него продать квартиру нельзя.

Получить согласие достаточно сложно, поскольку требуется гарантировать несовершеннолетним собственникам равноценное жилье, после продажи квартиры.

То есть продавцу сначала нужно подыскать подходящую квартиру для последующей покупки. Затем необходимо оформить документально предварительный договор, который будет выступать в качестве подтверждения того, что ребенок получит равноценное жилье в последующем. Такое соглашение нужно заверить нотариально.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

• В чем риски продавца и покупателя при продаже квартиры в ипотеку и как избежать проблем при заключении сделки?
• Особенности и нюансы оформления договора купли-продажи квартиры с использованием материнского капитала.
• Основные правила продажи квартиры долями собственников.
• Подробно о том, можно ли продать квартиру, если в доле несовершеннолетний ребенок?
• Советы продавцу недвижимости: как продать квартиру с обременением.

Составляем договор купли-продажи

Договор купли-продажи также может быть составлен сторонами самостоятельно. Условия, которые обязательно должны быть прописаны в документе, чтобы он имел юридическую силу:

• предмет соглашения;
• стоимость жилого помещения;
• перечень лиц, имеющих право пользования объектом недвижимости.

Также в договоре должны быть отражены и другие условия сделки. Чем больше деталей указано в документе, тем меньше риск оспаривания сделки.

Обязательно нужно отразить в соглашении:

• дату и место оформления документа;
• сведения о сторонах сделки;
• полные данные о предмете договора;
• реквизиты правоустанавливающих документов на объект недвижимости;
• данные о регистрации права собственности на жилье – реквизиты свидетельства о праве собственности либо информация из выписки из ЕГРН;
• реквизиты документов, подтверждающих гарантии покупателя: об отсутствии обременений, дееспособности продавца и отсутствии дела о банкротстве в его отношении;
• реквизиты документов, подтверждающих необходимые согласия – от органов опеки, законного представителя, второго супруга;
• стоимость жилплощади – указывается цифрами и прописью;
• обязательства сторон: продавца передать объект, а покупателя – принять его и оплатить;
• порядок расчетов;
• ответственность сторон;
• обязательства о подаче заявления на государственную регистрацию;
• подписи сторон.

Скачать договор купли-продажи квартиры (образец)

При подписании договора купли-продажи, стороны должны иметь экземпляры ПДК или авансового соглашения, продавец также должен иметь весь пакет документов для сделки, а покупатель – расписку собственника о получении аванса или задатка.

Нотариальное заверение ДКП не является обязательным, но оно гарантирует юридическую чистоту сделки, так как все условия договора будут проверяться нотариусом.

Шаг 2. Изучаем объявление: на что обратить внимание

Кроме требований к квартире относительно площади, этажа, отделки и пр., есть еще несколько неочевидных моментов, на которые стоит обратить внимание

Внешний вид квартиры по фото
Это хорошо	Это плохо
Много фотографий. Есть фото подъезда и дома снаружи. Каждая комната снята с нескольких ракурсов. Фото не слишком старые. Вывод можно сделать по дате или виду из окна.	Фотографии размытые, с сильной цветокоррекцией (слишком яркие цвета или черно-белое изображение) – от вас пытаются что-то скрыть. Водяной знак агентства недвижимости на фото закрывает обзор. Фотографий мало или нет совсем. Ракурсы не позволяют получить достаточно информации о состоянии квартиры.

Благополучность и инфраструктура района
Это хорошо	Это плохо
Поблизости есть школы и детские сады. В шаговой доступности продуктовые, хозяйственные и другие магазины. Уточнить можно по картам в Google или Яндекс. Улица не фигурирует в криминальных сводках – можете ввести название улицы в Яндекс.Новостях и почитать о текущих событиях.	Управляющая компания, обслуживающая дом, находится в списке неблагополучных. В Москве рейтинг публикуют на сайте МинЖКХ. Поблизости нет социально важных объектов: школ, магазинов, МФЦ, торговых центров, детских садов, больниц и пр.

Стоимость
Это хорошо	Это плохо
	Цена сильно занижена – указание на возможное мошенничество. Длинная история изменения цены (доступна на «ЦИАН») с большим снижением стоимости – квартира не востребована. Кроме случаев, когда изначальная цена была сильно завышена.

Полнота и точность описания
Это хорошо	Это плохо
Описаны плюсы и минусы квартиры. Значит, продавцу нечего скрывать. Описаны неявные моменты: новая проводка, трубы, сантехника, выполненная звукоизоляция и пр. Написано, остается ли мебель. Вы заранее знаете, что нужно докупить. Указаны юридические факторы: количество собственников, наличие обременений и т. д.	Описания нет – у вас нет информации о квартире. Большое художественное описание без конкретных данных о квартире. Просьба позвонить и уточнить детали в разговоре без описания квартиры. У жилплощади, вероятно, есть обременения или другие серьезные недостатки.

Подготовьте документы к продаже

Для того, чтобы заключить сделку, не нужно каких-то секретных манипуляций. Собственник заключает договор с покупателем. При этом собственнику нужно подтвердить, что он — это он, и что квартира действительно принадлежит ему. Для этого нужно всего ничего:

• паспорт владельца (или владельцев) квартиры
• правоустанавливающие документы (это документы, подтверждающие, что собственником является обозначенный человек. Есть несколько видов таких документов, рассказывающих, как человек стал собственником: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследтсво по закону ил по завещанию, дарственная, договор пожизненного содержания с иждивением, договор мены, договор передачи жилья в собственность граждан в порядке приватизации. Один из этих документов и устанавливает право собственности.
• выписка из Единого государственного реестра недвижимости. Это основной документ, который подтверждает, что правоустанавливающие документы все еще действительны. Данные выписки сообщают о том, кто значится собственником квартиры на текущий момент.

Это был базовый пакет документов. К базовому в зависимости от жизненной ситуации могут добавиться следующие бумаги:

• если продавец состоит в браке и при этом не заключал брачный договор, в соответствии с которым он единолично распоряжается имуществом, то для сделки необходимо нотариально заверенное согласие супруга или супруги
• если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение на продажу квартиры от органов опеки и попечительства, и предоставить оригинал свидетельства о рождении для заполнения договора;
• если квартира куплена в ипотеку, и кредит до сих пор не выплачен, то согласие банка на сделку;
• если вы продаете долю в квартире, то необходимы сведения о том, что владельцы оставшихся долей отказались от права преимущественной покупки по предложенной цене.

Мы также рекомендуем вам запастись шаблоном договора купли-продажи. Вы можете найти качественный вариант в сети, либо обратиться к юристу, и он подберет вам подходящий договор, исходя из вашей ситуации. Вам останется вписать туда реквизиты покупателя, и можно заключать сделку.

Важно! Иногда стороны отдельно создают акт приема-передачи имущества, в котором описывают состояние квартиры на момент проведения сделки. В иных случаях в договоре прописывают, что квартира осмотрена, и претензий к продавцу у покупателя нет

Определитесь, как вам будет удобнее в этом вопросе и подготовьтесь заранее к сделке.

Фотосъемка квартиры и размещение объявления

Большинство покупателей в первую очередь рассматривают объявления, снабженные фотографиями предлагаемого объекта. Правильная подборка снимков должна включать фото дома, подъезда, двора, вида из квартиры и всех комнат в наиболее выгодном ракурсе.

В идеале до фотосессии стоит освободить жилище: пустые комнаты визуально кажутся светлее и просторнее. Если это невозможно, перед съемкой постарайтесь по максимуму избавиться от ненужной старой мебели, навести порядок и убрать в шкафы все личные вещи.

Размещать объявление с фотографиями целесообразнее сразу в нескольких рекламных носителях, наиболее популярных в регионе. Лучше всего воспользоваться теми изданиями, которые имеют как сайт в интернете, так и бумажную версию.

Определение стоимости квартиры

Первым делом перед продажей квартиры без риэлтора необходимо справедливо и объективно оценить стоимость — с этого стоит начать

Важно ориентироваться на цены на рынке недвижимости и на сезонные колебания, чтобы установленная цена квартиры соответствовала рыночной и не была завышена. Адекватная оценка квартиры выступает залогом удачной продажи

Во время летних каникул и рождественских праздников квартиры стоят дешевле, т.к. спрос на квартиры снижается, а значит, продажа не будет выгодной.

Без риэлтора определить стоимость можно, если руководствоваться следующими способами:

• метод анализа и сравнения цен на аналогичные объявления на ресурсах рынка недвижимости;
• использование онлайн-калькулятора, который в зависимости от указанных параметров рассчитывает стоимость недвижимости. Но способ будет неточным.

Определение стоимости квартиры без риэлтора зависит от ряда факторов, в роли которых выступает набор ее маркетинговых характеристик.

К ним относятся:

• расположение дома;
• тип дома;
• количество комнат и площадь недвижимости;
• площадь кухни;
• вид из окон;
• удаленность от метро;
• этаж;
• элементы планировки;
• элементы инфраструктуры дома;
• новостройка — вторичное жилье;
• наличие ремонта.

Поделиться:

Как показывать квартиру покупателям

Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией.
Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные

Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы

Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

«Осторожно мошенники» или 19 способов остаться без денег и без квартиры

На рынке недвижимости «крутятся» большие суммы денег, ведь дом или квартира – не килограмм яблок, а дорогостоящая покупка, привлекающая тех, кто знает, как поживиться на чужой доверчивости или неосведомленности.

Перечислим 19 способов лишиться своих денег, и так и не купить жилье:

1. Расчет с продавцом до момента регистрации сделки купли-продажи.
2. Покупка по доверенности. Этот документ часто подделывают, поэтому без его тщательной проверки не стоит проводить сделку.
3. Ошибки в оформлении расписки, приходно-кассового ордера или чека, отсутствие этих документов.
4. Опасное место для передачи денег – машина, жилье продавца. У вас попросту украдут деньги.
5. Оформление недвижимости в залог по договору дарения или купли-продажи.
6. Неправильная форма договора купли-продажи, нет регистрации в Росреестре.
7. Покупка без проверки документов продавца.
8. Покупка у недееспособных лиц. Если продавец скрыл от вас, что владельцы – недееспособные лица, вы рискуете потерять недвижимость и деньги.
9. Сделка с несовершеннолетними владельцами.
10. Расчет за квартиру не тем способом, который прописан в договоре.
11. Приобретение жилплощади, на которую возникло право приватизации без проверки ущемления прав третьих лиц.
12. Подлог договора о купле/продаже.
13. Фальшивые подписи в договоре.
14. Внесение большого задатка.
15. Заключение договора с указанием заниженной цены сделки.
16. При покупке жилья с дорогим ремонтом возможна доплата денег за дорогую обстановку.
17. Приобретение квартиры с неузаконенной перепланировкой.
18. Приобретение жилплощади, с которой не выписались бывшие жильцы.
19. Приобретение недвижимости без согласия на продажу супруги/супруга продавца.

Будьте бдительны и тщательно проверяйте документы на понравившееся вам жилье, чтобы не оказаться в одной из перечисленных ситуаций.

Подведем итоги

В завершение темы выделю главные мысли для будущих продавцов:

1. Не воспринимайте сделки с недвижимостью, как игру в русскую рулетку. Подходите к сделке с умом, тщательно подготовьтесь.
2. Если вы хотите продавать свое жилье самостоятельно, без помощи специалистов, начните готовиться к продаже заранее. Минимум за полгода до размещения объявления о продаже. Не готовы самостоятельно за это браться? Ищите специалиста, но на его поиски вам тоже понадобится время, как минимум даже на то, чтобы сравнить их предложения и условия сотрудничества.
3. С продажами везет тем, кто вкладывается в это, готовит свое жилье, сам готовится к продаже, не отказывается от поступающих предложений, а берет паузу на их анализ, если в чем-то не уверен.

Желаю вам успешных сделок и благодарю за внимание!

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Важные особенности подписания договора:

1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.